Digital-агентство полного цикла

Профессиональная разработка и продвижение сайтов, интернет-магазинов и Landing Page для вашего бизнеса

153025, г. Иваново, ул. Дзержинского, д. 8, оф. 57
График работы: с понедельника по пятницу 09:00 до 17:00

Обратная связь
8(4932) 32-83-13

interra@interra.pro

Почему стоит указывать цены на сайте?

цена.jpg

Важно понимать не столько необходимость присутствия реальных и понятных цен на сайте, но и применение эффективных приемов, которые сделают ваши цены привлекательными для клиентов, даже если они не столь выгодные.

На сегодняшний день человеку нужна доля секунды, чтобы принять решение о покупке на вашем сайте или поискать другой более подходящий вариант. Информация о стоимости товара – это одно из важных звеньев в цепочке продаж.  Но тем не менее, многие владельцы веб-ресурсов до сих сомневаются в важности присутствия стоимости на сайте.  


Обычно они приводят следующие доводы:

- цены видны как покупателям, так и конкурентам;

- стоимость может отпугнуть клиентов;

- цены часто меняются;

- стоимость, зависит от объема работ;

- проще зацепить, а потом убедить при личной встрече.  

Давайте разбираться!

Представьте ситуацию, вот вы приходите в магазин, допустим за порошком, на полках стоит большое количество различных упаковок. А вот цены на них не указаны. Каково будет ваше впечатление?  Вот именно, это значительно усложнит вам выбор необходимого вам товара.  Ведь перед покупкой вы в первую очередь, что делаете? Конечно же, сравниваете цены.

Стоит отметить тот факт, что покупатель способен чаще всего преувеличивать стоимость, чем преуменьшать. Поэтому, скорее всего он решит, что товар для него дорогой и уйдет, не поинтересовавшись реальной стоимостью товара. Следует учесть и то, что люди всегда спешат. И они не будут тратить лишние минуты на то, чтобы позвонить или спросить у вас цену. Поэтому необходимо  предоставлять максимально развернутую информацию о товаре.

Почему это так важно? На  какие мысли отсутствие цены может натолкнуть покупателя?

- что вы что-то от него скрываете

- стоимость точно слишком высокая

- вы не уверены в своих расценках

- у ваших конкурентов цены ниже

В любом случае разочарованные клиенты отправятся к вашим конкурентам в поиске цены.  Отсутствие цены становится барьером на пути продаж. Если вы до сих пор сомневаетесь, то рекомендуем вам взглянуть на сайт любого известного бренда и скорее всего вы там увидите стоимость товаров и услуг.

Необходимо быть предельно откровенными и максимально открытыми со своими  клиентами. Ведь от того что вы утаиваете информацию, вы ничего не выиграете.

Как не испугать потребителя ценой?

Многие бояться испугать покупателя, указывая высокую цену. Но есть методы, которые помогут смягчить реакцию на ценник:

Расшифруйте стоимость. Если в стоимость вашего товара входят какие-то дополнительные, то стоит обязательно это указать. Например, бесплатный выезд специалиста или доставка. Так как в другой фирме эти услуги могут оказаться платными, и в итоге приведет в более высокой цене.

Подтвердите стоимость. Как известно, настоящее качество не может быть дешевым. Подтвердите это с помощью отзывов ваших клиентов, опыта (мы на рынке_лет), сертификатов, состава изделий и т.п.

Покажите реальные результаты. Продемонстрируйте действие и эффективность вашего товара наглядно (до и после).

Также стоит обратить внимание, что слишком низкие цены так же настораживают и вызывают сомнения, с которыми тоже стоит бороться.    

Если на ваши услуги или товары нет определенной цены, в этом случае можно предоставить потребителю портфолио, где сможет посмотреть результат вашей работы и ее стоимость.

Не бойтесь демонстрировать цены на сайте, опасайтесь их отсутствия. Ведь именно оно отпугивает сильнее, чем самая высокая стоимость товара (которую всегда можно объяснить).